人材からITへの転職は、業界やキャリアの壁を超える挑戦です。本記事では、20代の方が人材からITへ転職を成功させるための市場概況、難易度、年収相場、おすすめエージェントを、5件以上の実例データに基づいて解説します。
この記事でわかること
– 人材からITへの転職市場の最新動向
– 20代での難易度と年収相場
– 成功事例5件と失敗パターン
– IT転職に強いおすすめエージェント4社
1. 人材からITへの転職市場概況
人材業界からSaaS・HRTechへの転職が2026年の主流ルートに
近年、人材業界からIT業界への転職は増加傾向にあります。実際のデータでも、当サイトの調査では人材→ITの転職事例が220件確認されており、20代に絞っても162件にのぼります。
市場概況のポイント
- 採用ニーズ: 人材業界からSaaS・HRTechへの転職が2026年の主流ルートに
- 前職スキルの評価軸: 法人営業, クライアント折衝, 採用市場と組織課題の解像度
- 年収レンジ目安: 550〜900万円
2. なぜ人材からITへの転職が増えているのか
人材業界で培われる法人営業・カスタマーサクセス・採用知見は、SaaS企業のセールスやCS、HRTech系プロダクトの企画と高い親和性を持つ。SaaS企業の組織急拡大とインサイドセールス・CSM職の需要急増が背景にあり、人材業界出身者の業務理解スピードが評価され採用が加速している。
背景となる3つの要因
- 業界構造の変化：人材業界で培われる法人営業・カスタマーサクセス・採用知見は、SaaS企業のセールスやCS、HRTech系プロダクトの企画と高い親和性を持つ
- スキルの汎用性向上：SaaS企業の組織急拡大とインサイドセールス・CSM職の需要急増が背景にあり、人材業界出身者の業務理解スピードが評価され採用が加速している
- IT業界の採用ニーズ：SaaS企業の組織急拡大とインサイドセールス・CSM職の需要急増が背景にあり、人材業界出身者の業務理解スピードが評価され採用が加速している
人材で培った経験を活かせるITのポジションが拡大しており、未経験でもポテンシャル採用が成立するケースが増えています。
3. 人材の経験がITでどう活きるか
人材で身につく主なスキル
法人営業, クライアント折衝, 採用市場と組織課題の解像度
ITでこれらのスキルがどう評価されるか
ITの中でもSaaS・HRTech・人事システムでは、顧客の組織課題を解像度高く把握しPOC設計から導入後のCSまで一気通貫で支援できる人材が重宝される。人材業界で日々向き合う採用・育成・労務の現場感は、HR系SaaSのプロダクトマーケ、エンタープライズセールスにそのまま転用できる。
評価されやすい3つのポイント
- 経営者・人事責任者へのアプローチ経験で意思決定者商談を即戦力で回せる
- クライアント企業の組織課題を構造化し提案ストーリーに落とす力
- 数値KPIに紐づいた行動量と再現性ある営業プロセスの実行力
学習・補強しておくべきこと
SaaSビジネスモデルのMRR/ARR感覚、SFAやBIツールの操作、SQLの読みは早めに補強したい
職務経歴書の言い換え例
| 人材での書き方 | IT向けの言い換え |
|---|---|
| 人材紹介で年間50社の中途採用支援、紹介手数料1.2億円を達成 | エンタープライズ50社を担当しACV売上1.2億円のセールスサイクルを完遂 |
4. 人材→IT転職後のキャリアパス・将来性
SaaSのフィールドセールスから入りCSM、その後セールスマネージャーやRevOps、BizDevへキャリアを広げる流れが王道。さらに数年後にHRTechスタートアップのCRO、自身で組織コンサルや人事系SaaSの立ち上げに進む人も多い。
想定されるキャリア展開
人材
↓
IT（転職後3〜5年）
↓
・IT内マネージャー / 部門責任者
・関連業界のスタートアップ創業 / CxO候補
・独立コンサル / PEファンドのインダストリーアドバイザー
ITでの経験を経て、さらに専門性を高めたり、マネジメント職や独立といったキャリアの選択肢が広がります。
5. 20代での転職難易度
難易度：中
未経験ITでもセールス・CS職なら採用ニーズが高く、特にSaaS各社が組織拡大期で人材業界の営業力を評価する求人が常時開いている。一方でPdMやエンジニア職は別ルートで難易度が跳ね上がる。
20代に求められる要件
20代であればポテンシャル採用枠でSaaSのインサイドセールスから入るのが王道。HRTechのカスタマーサクセス職も人材業界出身者を歓迎しており、未経験でも書類通過率が高い。
成功率を上げるための準備期間
一般的に、人材からITへの転職には3〜6か月の準備期間が推奨されます。20代の場合、特に以下のポイントを重点的に準備しましょう。
- 業界研究と用語のキャッチアップ
- 関連スキル・資格の取得
- ポートフォリオ・職務経歴書の整備
6. 人材→ITの年収相場
転職前後の年収比較
| 項目 | 金額レンジ |
|---|---|
| 人材（20代） | 450〜700万円 |
| IT（20代） | 550〜900万円 |
年収変化の傾向
SaaS業界はインセンティブとストックオプションが厚く年収アップ率が高い
年収アップ事例
人材紹介のチームリーダーがSaaSのエンタープライズセールスに移り、固定+インセンティブで200万円アップした事例が多い
年収ダウンするケース
固定給ベースのカスタマーサクセス職に未経験で入ると、人材紹介時のインセンティブが消え一時的に年収ダウンするケースもある
年収交渉のコツ：転職エージェント経由で応募すると、給与レンジの上限近くでオファーをもらえる確率が高まります。
7. 人材→IT転職に強いおすすめエージェント
IT業界への転職は、業界知見のあるエージェントを使うことで成功率が大きく変わります。20代におすすめのエージェントを厳選しました。
1. レバテックキャリア
特徴
– ITエンジニア・クリエイター専門
– 技術理解の深いアドバイザー
– 年収アップ率77%の実績
こんな方におすすめ
エンジニアの専門性を活かしたい人、IT年収アップ志望者
2. マイナビIT AGENT
特徴
– IT・Web業界特化、20代〜30代に強い
– 大手からスタートアップまで網羅
– 未経験ITも対応可能
こんな方におすすめ
IT業界への異業種転職を狙う人、未経験ITを目指す人
3. リクルートエージェント
特徴
– 業界最大級10万件以上の非公開求人
– 全業界・全職種を網羅した支援実績
– 20代〜40代まで幅広く対応
こんな方におすすめ
求人の選択肢を最大化したい人、初めて転職する人
4. doda
特徴
– エージェントと求人サイトが一体化
– 10万件以上の求人と年収査定ツール
– 年代別の専任サポートが厚い
こんな方におすすめ
比較検討したい人、市場価値を客観視したい人
エージェント比較表
| エージェント | 強み | 公開求人数 | 対応年代 |
|---|---|---|---|
| レバテックキャリア | IT技術特化 | 2万件以上 | 20代〜40代 |
| マイナビIT AGENT | IT特化20代強い | 1.5万件以上 | 20代〜30代 |
| リクルートエージェント | 求人数最大級 | 非公開10万件以上 | 20代〜40代 |
| doda | サイト+エージェント | 10万件以上 | 20代〜40代 |
8. 人材→IT転職の選考対策
志望動機の作り方
人材からITへの転職では、「なぜ業界を変えるのか」が必ず問われます。説得力のある志望動機を作るための3ステップ。
- 人材での経験の言語化：何を得たか、何が物足りなかったか
- ITを選ぶ必然性：他の選択肢ではなくITである理由
- 入社後の貢献イメージ：人材の経験をどう活かすか
面接で問われる重点
なぜ人材ではなくITか、なぜ自社プロダクトかの2点が深掘りされる。SaaSメトリクス（CAC・LTV・チャーン）を自分の言葉で説明でき、HRTechの市場理解を語れる準備が必須となる。
20代特有の面接ポイント
20代は学習意欲とキャッチアップ速度、30代は数値マネジメントと事業貢献設計、40代は組織開発と新規事業の立ち上げ実績を具体エピソードで示す必要がある。
面接準備チェックリスト
代表的SaaSプロダクト3社のビジネスモデル比較／自社プロダクトのデモ視聴とユースケース整理／面接官のキャリアパスを事前リサーチ／逆質問でMRRやチャーン率を聞ける状態
職務経歴書の書き方のコツ
IT業界の採用担当者に刺さる職務経歴書のポイントは、人材の業務をITの言語で言い換えること。先ほどの言い換え例を参考に、定量的な実績と汎用スキルを前面に出しましょう。
9. 人材→IT転職の成功事例
実際に人材からITへ転職された方の事例を紹介します。
Case 1: リクルートホールディングス → サイバーエージェント（20代・男性）
前職: リクルートホールディングス（人材 / 法人営業 / ）
転職先: サイバーエージェント（IT事業会社 / 法人営業 / 役職なし）
出典: ワンキャリア転職で詳しく見る
Case 2: リクルートホールディングス → SmartHR（20代・男性）
前職: リクルートホールディングス（人材 / カスタマーサクセス / 係長・リーダークラス）
転職先: SmartHR（IT事業会社 / カスタマーサクセス / 係長・リーダークラス）
出典: ワンキャリア転職で詳しく見る
Case 3: リクルート住まいカンパニー → グーグル（20代・男性）
前職: リクルート住まいカンパニー（人材 / 新規事業企画・事業開発 / 係長・リーダークラス）
転職先: グーグル（外資IT / プリセールス・技術営業 / 係長・リーダークラス）
出典: ワンキャリア転職で詳しく見る
Case 4: クイック → Sansan（20代・男性）
前職: クイック（人材 / 法人営業 / 係長・リーダークラス）
転職先: Sansan（IT事業会社 / 法人営業 / 役職なし）
出典: ワンキャリア転職で詳しく見る
Case 5: アデコ → ビザスク（20代・男性）
前職: アデコ（人材 / 法人営業 / 役職なし）
転職先: ビザスク（IT事業会社 / プロジェクトマネージャー / 役職なし）
出典: ワンキャリア転職で詳しく見る
上記の事例は、公開されている転職体験記をもとに要約したものです。出典リンクから元の体験談をご覧いただけます。
10. 人材→IT転職が向いていない人
正直にお伝えすると、人材からITへの転職は、全員にとって最適な選択肢ではありません。以下に当てはまる方は、転職を急がず慎重に検討することをおすすめします。
1. 短期インセンティブ志向の人
SaaSは長期LTV重視で初年度の歩合は人材紹介より下がりがち
2. プロダクトに興味が薄い人
ツール思考が必須なため自社プロダクトを自分で触らない人は失速する
3. 組織変化に弱い人
半年単位で組織再編が走るためフラットさを楽しめないとミスマッチ
こんな方は人材に残ることも選択肢
ITへの憧れだけで動くと、転職後にギャップで苦労するケースが多いです。人材内でのキャリアアップ、関連部署への異動、副業でのIT経験など、転職以外の選択肢も検討してみてください。
迷ったらまずエージェントに無料相談を。客観的なアドバイスがもらえます。
11. よくある質問
Q1. 人材からITへの転職に資格は必要ですか？
必須ではありませんが、業界知識をアピールできる資格があると有利です。具体的には、IT関連の基礎資格を取得しておくと、書類選考の通過率が上がります。
Q2. 未経験でもITに転職できますか？
はい、可能です。特に20代であれば、ポテンシャル採用枠での応募が現実的です。ただし、業界研究と転職理由の整理は必須です。
Q3. 転職活動はどれくらいの期間がかかりますか？
平均的には3〜6か月、中難易度の人材→IT転職では、20代で約4〜8か月を見込んでおくと安心です。
Q4. 年収は本当に上がりますか？
SaaS業界はインセンティブとストックオプションが厚く年収アップ率が高い個別の状況によって変動するため、エージェント経由で複数オファーを比較することをおすすめします。
Q5. IT業界の労働環境はどうですか？
IT業界の労働環境は企業によって大きく異なります。OpenWorkや転職会議などの口コミサイトで個別企業の実態を必ず確認しましょう。
まとめ：人材からITへの転職を成功させるために
人材からITへの転職は、中難易度ですが、適切な準備と業界に強いエージェントの活用で成功率を大きく上げられます。
この記事のポイント
- 人材で培った法人営業はITでも高く評価される
- 20代での転職難易度は「中」、準備期間は3〜6か月が目安
- 年収レンジは550〜900万円（IT側）
- 業界特化型エージェントの活用が成功の鍵
まずは無料相談から始めて、自分の市場価値と選択肢を客観的に把握することをおすすめします。